INTERVIEW

【インタビュー】「ビジネスアイデアのルーツは意外なところに」オークファン代表 武永修一氏

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国内最大級のネットオークションやショッピングサイトの価格比較・相場検索サイト「aucfan.com(オークファンドットコム)」をみなさんは使ったことがあるだろうか。「モノを安く買い、高く売る」ためのあらゆる情報を提供しているサイトだ。
今回は株式会社オークファン 代表取締役の武永修一氏にお話を伺ってきた。

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aucfan.com」は、インターネットのオークションやショッピングサイトに出品されている価格情報の比較・検索・分析などが可能なサービスだ。現在保有している商品及び価格情報のデータは約200億件以上に及ぶという。

名称からするとオークションの情報のみを扱っているように思えるかもしれないが、Amazonや楽天、ヤフー!ショッピングなどの新品や中古品の価格情報も提供している。
訪問者数は月間1,000万人を超えており、ユーザーの多くが売り手で、転売者やネットショップ運営者が競合価格の調査や販売価格の値決めをするために利用している。

オークファンの主な収益源は「aucfan.com」などのサービス課金収入。これが全体の6割を占めており、この事業だけで黒字化ができているそうだ。

「aucfan.com」は、無料で現在の価格情報を比較することなどができるが、月額513円(税込)の「プレミアム会員」に登録することで、過去10年間の落札相場や、売れている出品者の商品一覧など、オークションの入札や出品に役立つ情報や機能を利用することができる。

さらに、プロ向けの相場検索・データ分析ツール「オークファンプロ」を月額3,066円(税込)で提供している。「どの商品を」「いくらで」「どのカテゴリで」出品すれば最も効率的に売れるかがわかるなど、オークファンが保有している10年分のデータを最大限に活用できるサービスだ。
この他に、ネット広告収入やマーケティング支援などで収益を得ている。


ユーザーを買い手から売り手へと成長させる仕組み

オークファンは、買い手から売り手にステップアップする独自の仕組みを構築している。買うだけだったユーザーが、売り手となり、売り手から本格的に事業としてやっていくまでのステップアップを、オークファンが提供するサービスで支援していくというものだ。

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しかし、買い手が売り手に回るのにはそれなりの敷居があるのも事実。武永氏はどのように考えているのだろうか。


―― 売るっていう行為は敷居が高いと感じる方も多いと思いますが、まだ売ったことない人たちに特別なアプローチはされているんでしょうか。

武永:たぶん我々のサイトが特別だと思いますね。
「開運!なんでも鑑定団」っていうテレビ番組をご覧になったことありますか?
あの番組は普通の壷とか、おじいちゃんからもらった掛け軸とか、どこの家にでも転がっていそうな物を出したら、100万円以上の価値があったりしますよね。
まずは価値の把握がすごく重要だと思っています。

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不動産とか車って普通の人でも売ったり買ったりしますよね。あれはやっぱり金額がでかいから、「車いらないから捨ててきた」って人はいないわけですよね。
お金持ちなら、誰かにあげてきたという人もいますけど、普通の人は次に売ることを考えて車を買いますよね。
家もそうですよね。場合によっては3千万で買った家が、5千万で売れることだってありますし。

でも、普通の商品になった瞬間に、みんなその辺がアバウトになって、捨ててしまったり、ずっとタンスに眠っていたりってことがあるんですけど、そこに対して我々が価値を与えることができればと思っています。
「あなたの家で眠っているゴルフクラブがいま5万円で売れるんですよ」ということがわかれば、それを換金して新しいものを買いたいと思えば、それって経済活動にもなりますよね。
その気づきを与えるってことが凄く重要だと思っているんですよ。

やっぱり中古の価格がわかることがすごく重要で、オークファンは一つのサイトだけでなく、いろんなサイトの平均値がわかるので、それによって「まず資産価値を認識して、それをどう処分するのかを考えましょう」っていうのが我々の狙いなので、そうなると我々のサイトの価値が特別なんじゃないかと思いますね。


レンタル感覚で物事を考えればいい

―― 例えば、売ったほうがいいカテゴリなど、商品の傾向はあるんでしょうか。

武永:正直なところ全部売った方がいいと思います。(笑)
長らく愛用するもの以外は、売った方がいいですね。

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機会損失を起こしているって概念だと思っていて、例えば、エルメスのバーキンを100万円で買ったとしますよね。それを10年間保有した場合、1年間で10万じゃないですか。
それを、年に4回大事な日に使った場合に、1回あたりいくらになるかを考えると、ざっくりと2万5千円になりますよね。

使うかも使うかもって思いながら、5年間使わずに、ずーっとタンスの肥やしになっていたら、結局価値が全然あがらないわけですよね。価値がどんどん劣化していくわけですよ。
汚れてきたりとか、虫に喰われたりだとか、ほこりが溜まったりもしますよね。だったら潔くよく売ってしまって、欲しくなったらまた買えばいいという話しなんです。

必要な時だけ使えるようなレンタルみたいな感じにしていけば、極力自分自身が抱えるリスクって少なくなるんですよ。
私は100万円超える時計を4本ぐらい持っていますけど、買ってからいらなくなったらすぐ売りますからね。そうすると9割ぐらいで売れるんですよ。

100万円でも90万円返ってきたら、また欲しくなった時に安くなっていたりするので、次に70万円で買えば、逆に得した感じになるので、レンタル感覚で物事を考えるといいですよね。

日本人は、昔はなんでもかんでも所有して、全部倉庫に入れるって話しだったんですけど、少子化になっていったら、そんなに広い家に住めなくなりますよね。
そうすると、1Lとか3LDKぐらいのマンションで、がっつり物をたくさん持つってことは難しいので、どんどん循環させていくしかないと思うんですよね。

―― 私もつい物をずるずると持ってしまって、価値がなくなったところで、売りたくなるっていうことがあったので、考えを改めなきゃいけませんね。(笑)
やっぱり、価値のあるうちに売って、欲しいものを新たに買うっていう方が良いんですかね。

武永:そうですねぇ。
所有欲と金銭のバランスかもしれないですね。中にはお金持ちの女の人が、靴ばっかり100足ぐらい持っていて、絶対履かない靴とか持っていたりするじゃないですか。

あれはたぶん本人がすごく嬉しいので、それを見ると落ち着くとか、それに囲まれていると幸せっていう人もいるので、それはそれで趣味の範囲として持っていてもいいと思うんですけど、普通の人ってモデルはどんどんチェンジするし、1年前だったらルブタンの靴が4万円で売れたのに、いまは1万円になっていたら、毎月3千円の損を出していたのと一緒になるわけですよね。

もし1年前に4万円で売っていたら、その4万円を原資に新しい靴が買えたかもしれないですけど、いま1万円で売っても別にご飯代にしかならないと考えると、そういうことに気づいている人と気づいていない人とでは、家計の収支がぜんぜん変わってきますよね。


―― 買ったものは売るなら1年以内に売った方がいいとか、そういった傾向はあるんでしょうか?

武永:ゲームとか、デジタル機器っていうのは、すぐ値段が変わってしまうので、買ってあまり使わなかったらすぐに売った方がいいですね。

僕もルンバのような製品を10万円ぐらいで買ったんですけど、使ってみたら異常に音がうるさかったり、猫が上に乗っちゃって動かなくなったりしたんですよね。(笑)
猫を離してもすぐにまた乗っかっていくんで機能しなくて。なのですぐに売りましたよ。そしたら7万円ぐらいで売れましたからね。

―― なるほど。確かに、その判断の早さが損失の削減につながるということですよね。

武永:それから1週間ぐらいしたら、ルンバの新シリーズが出たんですよね。それが出たらたぶん価値がなくなっていたんで、危なかったなぁって思いましたよ。最近それで、手放してよかったということがありましたね。10万円だったのに3回しか使いませんでしたよ。(笑)

イイヅカ アキラ

イイヅカ アキラ

Shopping Tribe編集長。Web制作会社にデザイナー、ディレクターとして従事後、フリーを経て、現在は株式会社プレイドに所属。
【メディア出演歴】
日本テレビ「ZIP!」 / TOKYOFM「中西哲生のクロノス」 / 週刊SPA!
イイヅカ アキラ
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